Timo Toivanen: Hinnoittelulla tulosta!

Hinnoittelusta aktiivinen työkalu kannattavuuden varmistamiseen

Hinnoittelu ei ole helppoa. Melkein kaikki yritykset epäonnistuvat joskus hinnoittelussaan. Hinnoittelu vaatii monipuolista näkemystä yrityksen toiminnasta. Hinta ratkaisee monen yrityksen kannattavuuden. Vaikka yritys olisi muuten erittäin hyvä kaikessa tekemisessään, mutta jos sen tuotteiden ja palveluiden hinnat ovat liian alhaiset, se voi menettää koko toimintakykynsä.

Hinnoittelu vaatii osaamista.  Tässä valmennuksesssa pääset kehittämään tätä osaamista ja parantamaan yrityksen mahdollisuuksia pärjätä kilpailukentällään nyt ja tulevaisuudessa. Tule yllättymään, kuinka pienillä hinnanmuutoksilla saattaa olla ratkaiseva vaikutus yrityksen kannattavuuteen ja kuinka paljon erilaisia asioita hinnoittelussa tulisi huomioida!

Kysy lisää valmennuksesta teidän yritykselle tai organisaatiolle!

Hinnoittelun tausta

• Kannattavuuden ymmärtäminen hinnoittelun pohjana
• Tuloksen muodostuminen
• Hinnan merkitys liiketoiminnalle
• Käsitteet, esimerkit, kysymykset ja keskustelut

Hinnoitteluun vaikuttavat tekijät

• Hinta kilpailukeinona
• Arvonlisävero hinnoittelussa
• Keskustelut ja kysymykset

Hinnoittelumenetelmät

• Kustannuspohjaiset
• Kilpailuperusteiset
• Asiakaslähtöiset
• Käsitteet, esimerkit, keskustelut ja harjoitukset

Katetuottohinnoittelu ja palvelujen hinnoittelu

• Katetuottohinnoittelun laskenta
• Tuotekehitys ja hinnoittelu
• Palvelujen hinnoittelumenetelmät
• Käsitteet, esimerkit, keskustelut ja harjoitukset

Alennukset hinnoittelussa

• Hinnanalentamiseen liittyvät päätökset ja valinnat
• Alennusten vaikutus kannattavuuteen
• Keskustelut, case-esimerkit ja harjoitukset

Hinnoittelustrategia

• Hinnoittelustrategiaan vaikuttavia valintoja
• Miten määritän strategian hinnoittelulle?
• Esimerkit ja keskustelut

Yhteenveto valmennuksesta

Timo Toivanen on Suomen kokeneimpia talouden valmentajia. Timolla on yli 10 vuoden ja yli 1000 valmennustapahtuman kokemus. Timo puhuu taloudesta kuulijan kielellä, eikä talousjohtajaa, elleivät kuulijat ole talousjohtajia. Valmentajana Timon teesit ovat osaa asiasi, vuorovaikutus puree, intouta, rautalangoita ja oivalluta.

Miksi valita tämä valmennus?

1. Ymmärrät hinnan merkityksen liiketoiminnassa
2. Ymmärrät hinnan ja hinnoittelun vaikutuksen kannattavuuteen
3. Osaat ohjata hinnoittelua
4. Osaat tehdä perusteltuja päätöksiä hinnoitteluun liittyen
5. Osaat tunnistaa hinnoittelun haasteita ja välttää epäonnistumisia

Kenelle valmennus sopii?

Valmennus on tarkoitettu kaikille niille, jotka haluavat parempaa kannattavuutta nykyisistä tuotteistaan tai palveluistaan.
Tittelisi voi olla esimerkiksi:

• Myyjä
• Key Account Manager
• myyntijohtaja
• myyntipäällikkö
• myyntijohtaja
• tuotepäällikkö
• liiketoimintajohtaja
• Business Controller tai Controller
• talouspäällikkö
• talousjohtaja