Oona Kankkunen
-
Kasvu & Kehittäminen
-
Myynti & Markkinointi
-
Talous
Oona Kankkunen on yksi Suomen tunnetuimmista modernin B2B-myynnin uudistajista, kaupallinen strategi ja kysytty keynote-puhuja. Hän haastaa yrityksiä päivittämään myyntinsä maailmaan, jossa asiakkaiden ostokäyttäytyminen, päätöksenteko ja odotukset ovat muuttuneet nopeammin kuin monen organisaation tapa myydä.
Hänen erityisosaamistana ovat moderni ja monikanavainen B2B-myynti, arvomyynti, kaupallinen johtaminen, myynnin pelikirjat sekä myynnin ja markkinoinnin yhteispeli. Oonan työn ytimessä on kysymys, joka koskettaa tällä hetkellä lähes jokaista B2B-organisaatiota: miten rakennetaan kasvua, kun vanhat myynnin keinot eivät yksin enää riitä?
Vuonna 2020 Oona perusti myynnin strategia- ja valmennustalo Network & Growthin, joka auttaa yrityksiä modernisoimaan B2B-myyntiä ja kaupallista johtamista strategiasta käytännön tekemiseen. Oona tiimeineen on työskennellyt yli 500 myynti- ja asiantuntijaorganisaation kanssa ja valmentanut tuhansia myyjiä, asiantuntijoita, esihenkilöitä ja johtajia, samalla kun ovat uudistaneet kaupallisia rakenteita tähän päivään.
Oonan erityinen intohimo on asiantuntija- ja insinöörivetoisten organisaatioiden kaupallisen kyvykkyyden kehittäminen. Hän tekee myynnistä ymmärrettävää myös ihmisille, jotka eivät koe olevansa myyjiä, ja auttaa organisaatioita rakentamaan kulttuuria, jossa asiakasarvon tunnistaminen, sanoittaminen ja tuottaminen kuuluu koko organisaatiolle. Oonan ajattelussa moderni myynti ei tarkoita irrallisia myyntikikkoja tai aggressiivisempaa tekemistä, vaan syvempää asiakasymmärrystä, parempia kaupallisia keskusteluja ja systemaattisia toimintamalleja, jotka tuottavat arvoa.
Kankkunen tunnetaan social sellingin ja asiantuntijamyynnin suomalaisena suunnannäyttäjänä. Hän on tietokirjailija (Kasvua somesta, 2023), aktiivinen myynnin ajatusjohtaja LinkedInissä sekä co-founder ja advisor myynnin tekoälyratkaisuja kehittävässä Revialissa.
Puhujana Oona yhdistää strategisen näkemyksen, energisen esiintymisen ja poikkeuksellisen käytännönläheisen otteen. Hänen puheenvuoronsa haastavat yleisön päivittämään käsityksensä siitä, mitä myynti tämän päivän B2B-maailmassa tarkoittaa – ja antaa samalla konkreettisia keinoja viedä muutos käytäntöön.
Oonan missiona on tehdä asiakasymmärryksestä ja arvomyynnistä organisaatioiden kilpailuetu: systemaattinen, asiakaslähtöinen ja arvoa tuottava kyvykkyys, joka ei ole vain myyntitiimin tai yksittäisten tähtimyyjien varassa.
Oona Kankkusen kysytyimpiä puheenvuoroja:
Uudistu tai unohdu – nykyaikaisen myynnin muutostarpeet
B2B-myynnin ja kaupallisen johdon on aika ravistella vanhentuneet strategiat ja siiloutuneet toimintamallit. Puheenvuoro herättää näkemään, miten ostokäyttäytymisen muutos vaatii rohkeita ryhtiliikkeitä – ei vain myynniltä ja markkinoinnilta, vaan koko organisaatiolta. Saat konkreettisia esimerkkejä ja oivalluksia siitä, mitä nykyaikainen asiakas odottaa ja miten myynti, markkinointi, asiakaspalvelu ja asiantuntijat voivat vastata tähän tehokkaammin kuin koskaan.
Kasvua SoMesta – näin kehität sosiaalista liiketoimintaa
Sosiaalinen media ei ole enää vain markkinointikanava – se on strateginen osa liiketoimintaa ja B2B- myynnin tapa vaikuttaa. Oonan tietokirjan (Kasvua Somesta) sisällöstä kootusta puheenvuorosta opit, miten somevalmius rakennetaan organisaation sisälle ja miten sosiaalinen media tukee sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä, että myynnin vauhdittamista. Opit ottamaan askeleen kohti vaikuttavampaa brändiä, ajatusjohtajuutta, parempaa asiakaspitoa ja myynnin kasvua!
Taustalta ajatusjohtajaksi – kilpailuetua ja kannattavuutta suunnannäyttäjänä
Miten tulla toimialasi suunnannäyttäjäksi ja päästä ohituskaistaa asiakkaasi mieleen? Tässä puheenvuorossa Oona avaa ajatusjohtajuuden strategian, merkityksen ja teot: miten sanoittaa näkemyksiä, kasvattaa tunnettuutta ja varmistaa, että olet asiakkaasi ykkösvalinta. Saat käytännön vinkkejä ja inspiraatiota, miten rakentaa omaa ja yrityksesi asiantuntijaprofiilia tavalla, joka taklaa hintakeskustelut ja luo vetovoimaa.
Somettelusta sosiaalisen myynnin tuloksiin
Social selling ei ole pelkkää postailua ja pöhinää. Se on strategista monikanavaista myyntityötä, joka tuo tuloksia, kun esimerkiksi Linkedin integoituu myyntiprosessiin. Puheenvuoro murtaa social sellingin myytit, oikaisee sudenkuopat ja näyttää, miten sosiaalinen media otetaan tehokkaasti myynnin työkaluksi. Opit, miksi et ehkä ole vielä saanut toivottuja tuloksia ja miten korjaat kurssin kohti vaikuttavaa, modernia myyntiä.
Kuole pois tuotepuheet, tervetuloa arvomyynti
Perinteiset tuotepuheet ja geneeriset yritysesittelyt eivät enää vakuuta. Nykyaikainen asiakas haluaa kuulla, miten ratkaisusi tuo juuri hänelle arvoa ja miten nopeasti hän saa sijoituksena hyötynä takaisin. Puheenvuoro auttaa myyjiä, asiantuntijoita ja johtoa kääntämään myyntikeskustelut aidosti asiakaslähtöisiksi ja ratkaisemaan ikuiset hintakeskustelut arvo edellä. Opit, miten erottua kilpailijoista ja tehdä myynnistä vaikuttavampaa.
Muita suosittuja puheenvuoroja:
- Uuden ajan myynnin metodit ja menestystekijät – Mitkä myyntitavat toimivat nyt ja mitkä ovat menestyksen avaimet tulevaisuudessa?
- Asiakaspalvelusta ja asiantuntijuudesta myynniksi – Näin muutat kohtaamiset kaupoiksi ja asiantuntijuuden myynnin moottoriksi.
- Myynnin ja markkinoinnin M&M-karkit – Makeimmat opit siitä, miten myynti ja markkinointi sulautetaan yhteen tuottavaksi kokonaisuudeksi.
Muita Oona Kankkusen kehuttuja luentoja ja puheenvuoroja ovat:
Uuden ajan myynnin metodit ja menestystekijät | Asiakaspalvelusta ja asiantuntijuudesta myynniksi | Myynnin ja markkinoinnin tulisi olla kuin M&M-karkit
Varaa Oona Kankkunen
Täytä lomake ja olemme sinuun yhteydessä arkipäivän sisällä. Aloitetaan yhdessä tapahtumasi puhujasisällön suunnittelu!
Speaker Inquiry | FI
"*" näyttää pakolliset kentät