Kati Huusko-Viikilä

Kaupallisen johtamisen strategi ja tietokirjailija

Kati Huusko-Viikilä on kaupallisen johtamisen strategi, tietokirjailija ja yrittäjä, jolla on monipuolinen kokemus myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan johtamisesta käytännössä. Hän on tuonut Revenue Operations -ajattelun ja kaupallisen kokonaisuuden johtamisen laajempaan suomalaiseen keskusteluun ja noussut Suomen johtavaksi kaupallisen johtamisen vaikuttajaksi. Hänet tunnetaan tuoreesta, näkemyksellisestä ja käytännönläheisestä tavastaan tarkastella myyntiä, kasvua ja niiden johtamista.

Katin puheenvuoroissa yhdistyvät muuttuva ostokäyttäytyminen, moderni B2B-myynti ja kaupallisen kokonaisuuden johtaminen. Hän haastaa vanhentuneita myynnin malleja, tekee laajoista ilmiöistä ymmärrettäviä ja auttaa yleisöä näkemään, mitä uudenlainen toimintaympäristö vaatii yrityksiltä juuri nyt.

Katin ajattelun ydin syntyi hänen omasta kokemuksestaan myyntijohtajana. Hän havaitsi, että myynnin tuloksia tarkasteltaessa huomio kohdistui lähes aina vain myyntitiimin osaamiseen, aktiivisuuteen ja suoriutumiseen. Kati nosti keskustelun yksittäisten myyjien tekemisestä kaupallisen kokonaisuuden johtamiseen: myynnin johtaminen ei ole vain myyjien johtamista, vaan kaikkien kasvuun vaikuttavien toimintojen johtamista yhtenä kokonaisuutena.

Katin näkemys ei perustu vain teoriaan tai ulkopuolelta tehtyihin havaintoihin. Hän on johtanut kaupallisia tiimejä, rakentanut organisaatiomalleja, uudistanut myyntiprosesseja ja asiakkuuksien johtamista sekä vastannut muutosten viemisestä käytäntöön. Hän on ollut mukana yritysten kasvussa, yrityskaupoissa ja exiteissä sekä toimii nykyisin hallituksissa, johtoryhmien tukena ja johdon advisorina.

Tämän vuoksi Kati tarkastelee kasvua yhtä aikaa johtamisen, kaupallisen tekemisen ja omistaja-arvon näkökulmista. Kun hän puhuu rooleista, mittareista, prosesseista, palkitsemisesta tai johtamiskäytännöistä, kyse ei ole vain viitekehyksistä. Kyse on päätöksistä, joita hän on itse tehnyt, vienyt läpi ja arvioinut myös tulosten kautta.

Katin vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen: näin johdat kaikkia tulovirtoja on ensimmäinen suomenkielinen Revenue Operationsia käsittelevä teos. Kirja teki kaupallisen kokonaisuuden johtamisen ajattelua tunnetuksi Suomessa, ja sitä on käytetty yrityksissä kaupallisen muutoksen käsikirjana organisaatioiden, roolien ja johtamisen käytäntöjen uudistamisessa. Katin asiantuntijasisällöt tavoittavat sosiaalisessa mediassa vuosittain reilusti yli miljoona näyttökertaa erityisesti yritysjohdon parissa.

Puhujana Kati on energinen, suora ja poikkeuksellisen selkeä. Hän puristaa laajoista kokonaisuuksista ymmärrettävän tarinan, haastaa vanhoja totuuksia ja näyttää, mitä organisaatiossa pitäisi oikeasti muuttaa. Yleisölle ei jää pelkkää inspiraatiota, vaan selkeämpi kuva siitä, mitä pitää tehdä ja missä järjestyksessä.

Kati sopii puhujaksi tapahtumiin, joissa ei haluta haljua tuulahdusta myynnin menneisyydestä tai vanhojen myyntitotuuksien kierrättämistä. Hänen puheenvuoronsa tarjoavat terävän, ajankohtaisen ja käytännönläheisen tavan ajatella myyntiä, kaupallista tekemistä ja kasvun johtamista.

Sisällöt puhuttelevat niin yritysjohtoa, yrittäjiä ja esihenkilöitä kuin myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien parissa työskenteleviä. Ne sopivat johtamis- ja kasvutapahtumiin, strategiapäiviin, myynnin kick-offeihin sekä kaupallisten tiimien yhteisiin tilaisuuksiin.